去年小红书出台了一系列整治种草笔记的方案，这让不少品牌开始望而却步，质疑小红书平台的生意是不是越来越难做了。小红书的种草门槛的确提高了，但这并不意味着这个平台走向颓势。
从小红书的整体表现来看，它依旧是品牌投放的重要战场，对生意的增长有着不可替代的作用。其实小红书的生意不是越来越难做了，而是需要用更加正确的方法做。
那么我们在小红书社交平台种草，要如何通过正确的方法扩大品牌声量?
01平台策略：选择大于努力
品牌想要通过社交平台扩大声量，第一步务必需要选择正确的平台，因为它决定了社交营销的成败优劣，这是根基所在。
02达人策略：分层筛选达人，内容匹配定位
通过社交种草来扩大品牌声量，首先需要拟定达人策略。首先遵循分层原则，以中腰部达人(占比50%)、底部达人(占比43%)为主，少量头部达人(占比7%)为辅。
由于小红书平台的新规变化以及用户心智的改变，越来越多的小红书用户更加注重小红书内容的真实性与传播性，中腰部与底部的达人乃至素人的笔记越来越具有说服力和影响力。
而在筛选具体达人层面，我们依旧通过达人相关关键数据比如达人的定位类型，
爆文率，过往合作案例，近30日CPE作品水量指数，点赞中位数等综合维度筛选了不同层级的优质达人。
其次我们对不同层级达人设置不同的痛点与场景进行铺量种草，形成??都在说的态势，有利于扩大品牌声量。
比如头部博主在种草时，不仅要强调产品的?功效性也要注重强调产品的适?年龄、安全适用肤质，因为头部达人相当于“美妆专家“的角色，种草的时候需要突出个人对于该品牌的专业理解与建议，才能够为品牌强化背书，
提升产品信服。
而腰部达人的选择则以垂类的达人类型为优，并且首选视频投放，原因是这一类的达人知名度虽然不够大，但是有个人魅力，视频种草力强，能够提高产品的信服度。但是对于底部达人的选择，不需要限制类型，只要其往期数据优秀，有过相关案例即可。因为这类达人的作用是为了持续进行场景化种草，不断提高品牌的曝光度。
03内容策略：击中痛点，真实为王
在内容策略上，我们始终遵循两个原则：击中痛点+真实为王。
紧抓人群痛点，以产品核心卖点切入，作为达人的主要选题方向，用户的关注度达到了新高点。而“开箱视频”作为合集形式，属于平台流量常青藤，搭配抽奖赠礼等互动，又使得互动量增加。
此外小红书笔记内容“真实可信”也是大获品牌声量的不二法门。
KOL的投放内容应该多以痛点切入和好物开箱为主，避免过于软性或硬性的植入。
04爆文策略：击痛点、追热点、推卖点
扩大品牌声量还离不开小红书的爆文策略。
击痛点
首先参考达人过往爆款内容，总结出痛点话题，易引起达人粉丝共鸣，能够为笔记增加热度。而且前期铺垫话题释出痛点时务必过渡自然，且露出比例合适，这样整体笔记的真实度才会较高，粉丝接受度才会高。
另外还需要选择互动性高的“痛点” 与合适的内容形式与用户沟通 。
而在内容形式上，头腰部达人以视频形式互动表现较佳，底部达人则以图文单篇形式互动较好。
追热点
热点一直是吸引用户眼球的利器，将热点与产品结合好，能产生出1+1 2的效果。依据当下热点结合推荐更易吸引粉丝结合实时爆点进行投放。
推买点
卖点沟通是占领用户心智不可或缺的关键。重点突出产品差异性，其次达人与用户沟通卖点的时候，语言要清晰易懂，适度结合关键词的上屏，让用户一眼就记住卖点。
我们通过分层筛选达人，内容匹配定位的达人策略、击中痛点，真实为王的内容策略以及击痛点 、追热点
、推卖点的爆文策略，层层递进，步步为营，帮助品牌一点一滴地攻占用户的心智，赢取用户的认可与信任。
需要做小红书KOC\KOL投放可联系我们，我们将帮助更多品牌在小红书上做好社交投放，扩大品牌声量与影响力。
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