抖音目前是中文互联网较活跃的公域流量平台，也是我们很多企业家进行短视频和直播的营销阵地。
大家对于抖音的玩法，比如信息流投放、千川内容营销、达播、自播都还在探索中。
01闭环模式下的抖音操盘方法
抖音是销售渠道还是营销渠道?
抖音是个营销+销售的混合业态，想明白要什么，针对不同的目标打法是完全不一样的。
抖音的生意模型：FACT，现在看到的品牌起盘思路基本遵循模型，侧重点可能不一样。
另外简单分享下投放大盘，达人种草/达人直播ROI 0.2~0.8，自播ROI：0.8~1.5，千川图文：0.8~1.2
部分品类/品牌由于自然流量占比可能达到2~10以上，比如服装、黄金、二奢等，建议跨类目不用过多参考。
营销模型
如果是营销模型，那就参考内容渠道打法，小红书等渠道已经有很规范和且衡量的模式。
重达人矩阵、和头部大V，整合一部分投放 营销资源
有一定品牌影响力的会采取这种。
电商渠道模型
重直播流，达人直播+店播矩阵并重，再补充一部分达人/明星种草for投流的素材采买。
两种模型在很多阶段会是混合态。操盘手必须保持对阶段的把控和目标的关注。
项目评估—上线前已经决定了盈亏
评估产品竞争力：产品卖点，产品售价和利润，货款周期，产品原料和加工成本，产品在平台市场容量;
评估流量获取能力：优化师，视频创意，开户广告充值返点;
评估直播转化率：主播情绪，主播说话语速，表主播达力，直播转化脚本，直播场景;
评估团队效率：助播配合，客服配合，运营配合，团队沟通协同配合;
评估商业模式：拉新，变现，留存，整个用户生命周期变现(建议，一定留存到微信做私域高客单产品和复购，前段如果能打平后端基本是多赚的)
如何通过短视频在抖音创造流行?
抖音短视频战略，从两方面做好
1、不同阶段品牌抖音发展逻辑 营销布局
2、抖音的短视频内容策略
品牌发展逻辑 营销布局，涉及五个阶段：
阶段一：萌新阶段
尝试单点式投放，内容符合品牌调性的达人，后台对比粉丝画像和品牌消费者重合程度，进行产品内容输出。
营销布局∶
选择一个或几个近期流量不错，处于抖音平台KOL红利期，品牌借势投放达人，以达到单条视频内容不错的ROI。
组织架构：
产品经理或者品牌负责人 媒介。
1.跑通全链路，清楚的理解，合作的完整过程，沟通策略，达人关注的点等等。
2.了解全链路中可预埋的销售线索，以及基础的运行维护。
阶段二：冷启动期
成立初期缺乏知名度，早期品牌注重产品体验反馈，通过 圈层广撒网 模式赢得用户口碑，创造流行势能。
营销布局∶
品牌借势投放平台腰部KOL和KOC，以达到种草和收割，以及品牌热度的目的。
作为品牌方想要入圈抖音之前，对于平台的了解至关重要，其中会涉及快速试错的成本、达人对接、千川内容营销、团队配合、商业模式变现等等，多了解不同品牌的打法，减少行业认知差至关重要。
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