企业该如何做好品牌直播营销?

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目前企业直播发展不久,行业内直播经验不足仍处于探索阶段,不少传统企业并不懂如何做企业直播,很多企业直播效果并不理想。

很多企业一开始做直播,往往会找一些网红来借力,结果直播效果不好,归因到网红身上,下次换一个效果还是不好。其实不是网红不好,而是自身产品的原因,不是所有的产品都适合进行直播售卖。所以首先要判断你的产品是否适合直播带货模式。

直播带货一姐曾将自己直播间的选品总结为四点:质量好、价格低、需求大、轻售后。而单价高、高品牌溢价产品、供应链不完善的新创品牌等,则不适合做直播带货。

如何做好企业直播?

做企业直播大家不要被套路,一定要找到路径。真正在行动当中其实就是做好四件事情:

1:用户导向

首先搞清楚目标客户是什么样的一群人,更精准地定位目标用户。要考虑的问题是:用户需要什么样的产品,接受什么样的定价,消费场景是什么,决策路径是什么?他们时间花在哪,喜欢什么定位,喜欢什么人?如何影响他们的决策?

产品适合谁很重要,这样的话才能把筛选出同类型目标用户,把这些用户引导到企微社群、公众号等私域阵地,这些私域流量是企业直播用户的主要来源。

有了私域用户群,如何击中用户的喜好?企业直播内容是需要反复打磨,企业可以利用精准直播数据来打造用户喜欢的直播内容。

在直播结束之后,企业通过查看直播数据分析,如累计总观看人数,以及平均观看的时间,判断出直播内容是否受欢迎。此外系统的可视化数据图,也能直观看到直播效果,峰值低说明这一段时间的直播内容效果差,人数比较少。峰值高则说明这段时间直播内容效果好,观看直播人数多。这样智能数据分析可以帮助后续优化直播内容。

2:圈层渗透

就是针对目标用户最常触及和使用的渠道,用高性价比的方式多渠道推广。当企业找到了一群目标用户之后,一定围绕目标用户的圈层,进行扩散性渗透。比如企业的用户是90后的年轻人,营销就需要渗透他们喜欢的多种场景,比如潮流的穿搭、美食打卡、极限运动、盲盒等等。

围绕这群人全场景渗透,找到和他们吻合度高的网红建立长期和深度的合作。头部红人的推广只能作为标杆,通过影响目标用户的各个量级的大量红人反复推介,才能获得圈层渗透的影响力,带动用户的模仿效应。

3:用户运营

生意最难的一个点,就是流量越来越贵,换言之获客成本越来越高。如何应对?我们要把用户沉淀下来,找到长期精细化运营的方式,增加复购几率降低获客成本。

针对从公域引流到企业微信群中的用户,企业可通过丰富营销策略和工具进行精准服务,方便推进新一轮触达,形成私域运营闭环。

4:品牌人格化

前面说的这三点都离不开这一点。品牌没有一个清晰的人格,很难成为市场上的爆品。像李宁、飞跃这些品牌,它的人格化非常清晰,每一个都不一样。所谓的人格化就是把这个品牌,如果比喻成一个人,他喜欢什么和不喜欢什么。人格化的特点一定要非常的鲜明,别人才能够看到你。

做人格化经常犯的一个错误是不断地往人设里面加内容。但其实很重要的一点是,要注意品牌人格里绝对不能出现什么。这个才是人格化最大的一个边界和一个标签。

如今商家只需采用直播形式,就能实现上述所有环节:通过直播形式发布新产品进行品牌推广,促使用户在观看的过程中进行消费,还可回答用户的咨询。从品牌的角度来考虑,直播不仅能够有效控制成本实现商业转化,还能获取用户,并进行大范围的品牌推广。

企业直播的出现,让品牌有了更多的玩法,企业直播+内容运营、福利活动等模式,能够有效激活用户驱动增长。所以越来越多的商家会采用直播营销方式,所以企业想要做品牌店铺代播可留言合作。

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