在竞价场景下，达人合作是效率最高、且可持续的竞价投放素材供给来源，不仅能够有效解决素材短缺的问题，且竞价投放情况下，达人素材跑量能力 生命周期
素人素材，可以有效降低成本，提升投放ROI。
01视频开头
1.确定可用的内容方向
①从剪辑方式上来说，单个优质达人混剪可以选择直投或是经过微剪辑进行二次投放;
②无论是单人还是多人混剪都可以选择给他们加上一个能够引发受众兴趣的创意开头。
2.三种创意开头方向
内容种草
1. 效果：
(1) 展示根据产品的利益点，直接为用户预设产品会给生活带来美好的改变;
(2) 话术延伸：
– 这是你等了30分钟的外卖，这是我5分钟做的它;
– 当闺蜜还在苦苦排队a，我在家花xx元就能吃一顿米其林料理;
– 自从买了明星达人都在推荐的xx，我的头发变成了这样，这样，这样。
2. 痛点展示：
(1) 开头直接cue产品痛点或是对应人群，精准刺激用户需求;
(2) 话术延伸：
– 做饭无从下手的你，看到她们都在吃的xxx，你还不心动吗;
– 经常熬夜加班，作息不规律的你;
– 想要强效又怕痛的女生，快试试众多明星达人同款的xxx。
3. 反话/冲突：
(1) 通过说反话，制造冲突感，来吸引用户停留;
(2) 话术延伸：
– 求求女明星们不要再种草了，我都快买不到了!
– 我真的要气死了!差一点我就错过了优惠了!
– 健身的朋友千万别吃它，我怕吃了助你一臂之力。
4. 吸睛+答案揭晓：
(1) 设置悬念话题引发用户兴趣;
(2) 话术延伸：
– 是什么让众多明星网红们蠢蠢欲动
– xxx推荐的这个，到底好不好用
– 是什么让她们大呼好用
价格策略
1. 低价吸引：
话术延伸：
– 有活动的时候你不买，没活动的时候你嫌贵，现在直降xxx，不会再低了;
– 众多达人都在推的xxx，这次终于降价了;
– 买xxx遇上这样的活动，我能省一个月工资。
2. 限时限量：
话术延伸：
– 打折打折打折，xxx限时直击底价，划走了就再也没有啦;
– xxx豁出去了，现在下单立减xx元，卖完了就再也没有了。
热点改编
1. 抖音或者其他平台出圈的热点：
话术延伸：
– 有优惠，我不放，我优惠上再降，哎就是玩儿;
– 不会吧不会吧，都2021年了，你的破壁机还不会自动清洗。
02视频中部
1.开门见山，总领全文
1. 给产品加个定位：
(1) 感叹型：
这个真的是绝了我跟你们说 / 这是个好东西;
(2) 呼吁型：
这款真的是口碑超级好 / 这个连续七年销量第一 / 王牌产品这个是 / 这个真的是王炸单品。
2. 使用感受/使用效果：
(1) 使用感受：
看到它我才知道什么是健康的奶茶 / 太满足了天呐 / 这个我真的五箱五箱地买;
(2) 使用效果：
这个不能帮你省钱，但能帮你省时间 / 用了它我家亲戚以为我给孩子穿的都是新衣服。
3. cue一遍受众人群/产品痛点：
(1) 受众人群：
想要强效，但是又怕痛的姐妹们 / 家里是小户型的朋友们 / 家里有老人孩子的上班族;
(2) 产品痛点：
如果你皮肤粗糙暗沉，特别是容易爆痘 / 便宜的不敢去，贵的又不舍得 / 喜欢喝奶茶但是又怕胖。
处理方式：
根据三种类型，在达人素材中选取1种或2种类型进行组合即可。
2.强化核心利益点
1. 声明性语言：会产生什么样的效果，带来什么样的感受。
(1) 反复+肯定型句式：
这款真的完全无痛，敏感肌的姐妹完全不用担心，很舒服很舒服…
(2) 预设期待型句式：
现在出门只需要带这一个就够了，我去海边一天都不会脱妆，8分钟就能快速急救…
2. 原理性解释：
围绕产品核心利益点，以技术性、原材料性质等，进行知识权威性的解释，令人信服，例如：它里面的青刺果可以让皮肤自己生成神经酰胺，修复皮肤屏障;它的能量能直接到达你的毛囊，来碳化你的毛根，从而抑制你的毛发生长。
处理方式：
1、从现有素材中，选择最符合人群痛点、最能区分于竞品的产品广告词，至少3句;
2、拼接广告词，并强化核心利益点：
A+B+A的形式：声明性语言+原理性解释+
声明性语言，例如脱毛仪“无痛”的利益点——它是无痛的，一点都不痛(A)，这个地方是蓝宝石的(B)，它是制冷的，能给皮肤降温，冰冰凉凉的感觉(A)。
A+B的形式：原理性解释+
声明性语言，例如面膜“急救补水”的利益点——这里面有3大急救补水成分，积雪草，复活草，4D玻尿酸(A)，八分钟就能快速急救(B)。
3.阐述重要利益点
处理方式：
挑选2个左右符合用户痛点、有购买吸引力，且符合产品优势的描述，每个利益点用2句话描述即可。
注意：如产品颜值，体积大小等在画面中能直观看出来的利益点可以不用提及。
03视频结尾
1.加上一个强有力的引导下单
1. 达人素材+引导箭头/文字：
2. 产品画面+配音+引导箭头/文字：
可使用人工或机器配音的引导话术，配合产品画面/达人使用产品画面，以及引导箭头配合下单。
2.用于结尾引导的话术类型
1. 呼吁/感叹型语言：
2. 预设期待/效果型语言：
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